{"id":2125,"date":"2019-05-02T17:26:53","date_gmt":"2019-05-02T15:26:53","guid":{"rendered":"https:\/\/eb-elite.fr\/?p=2125"},"modified":"2019-05-02T17:26:56","modified_gmt":"2019-05-02T15:26:56","slug":"7-facons-de-prospecter-efficacement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/","title":{"rendered":"7 fa\u00e7ons de prospecter efficacement"},"content":{"rendered":"\n

De nos jours, les conversations de vente <\/b>sont de plus en plus centr\u00e9es sur les acheteurs, ce qui signifie que les commerciaux doivent faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 en mati\u00e8re de prospection.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tout le monde s’efforce de d\u00e9velopper ses propres m\u00e9thodes, techniques et processus de prospection afin de faire \u00e9voluer les prospects dans l’entonnoir des ventes et de les transformer en clients.\u00a0La plupart des experts des ventes vous diront que le fait de commencer des conversations avec des prospects est la partie la plus cruciale pour stimuler votre succ\u00e8s dans les ventes.\u00a0Mais la fa\u00e7on de le faire peut sembler myst\u00e9rieuse, m\u00eame si vous \u00eates dans le jeu depuis un moment.<\/span><\/p>\n

Cela fait longtemps que je suis dans les ventes, mais lorsque je me suis lanc\u00e9 pour la premi\u00e8re fois, j’ai d\u00fb apprendre \u00e0 faire de la prospection, comme tout le monde. Une partie du probl\u00e8me r\u00e9side dans le fait que diff\u00e9rentes situations appellent des approches diff\u00e9rentes – il est donc utile d\u2019avoir une poign\u00e9e de trucs et astuces de votre c\u00f4t\u00e9 plut\u00f4t que d\u2019aller \u00e0 froid. <\/span><\/p>\n

Voici 7 fa\u00e7ons d’am\u00e9liorer votre prospection afin de transformer vos prospects en clients :<\/span><\/p>\n

Prospectez quotidiennement ! <\/b><\/span><\/p>\n

Afin de r\u00e9ussir \u00e0 la vente, les commerciaux acqui\u00e8rent de nouveaux clients.\u00a0Pour ce faire, ils doivent savoir ouvrir des relations.\u00a0La prospection est l’art de nouer de nouvelles relations.\u00a0Les nouvelles opportunit\u00e9s commerciales qui se transforment ensuite en ventes sont initialement identifi\u00e9es par la prospection, raison pour laquelle la prospection est la pierre angulaire des ventes.<\/span><\/p>\n

Le premier moyen d\u2019am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats de prospection est de reconna\u00eetre qu\u2019il est imp\u00e9ratif d\u2019obtenir des r\u00e9sultats de vente et de les traiter en cons\u00e9quence.\u00a0Pour am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats de prospection, commencez par r\u00e9server le temps et l\u2019\u00e9nergie n\u00e9cessaires \u00e0 la prospection chaque jour.\u00a0Cela ne signifie pas une fois par semaine ou tous les deux jours.\u00a0Je veux dire, chaque jour.\u00a0Vous ne diriez jamais que votre seule chance de fermer \u00e9tait le jeudi apr\u00e8s-midi, n’est-ce pas?\u00a0Il est ridicule de sugg\u00e9rer qu\u2019il n\u2019ya qu\u2019un moment particulier de la semaine au cours duquel vous pouvez \u00eatre efficace dans la prospection.\u00a0Il est \u00e9galement ridicule de sugg\u00e9rer que vos prospects ne sont ouverts qu’aux appels tous les lundis et vendredis.\u00a0Je crois fermement que toutes les g\u00e9n\u00e9ralisations tendent \u00e0 \u00eatre des mensonges, \u00e9vitez-les donc \u00e0 tout prix.<\/span><\/p>\n

Les pipelines et les entonnoirs sont con\u00e7us pour maintenir un flux constant et les vendeurs qui pratiquent r\u00e9guli\u00e8rement la prospection se d\u00e9veloppent plus rapidement que d\u2019autres.\u00a0La meilleure fa\u00e7on d\u2019aborder la prospection consiste \u00e0 r\u00e9diger un plan hebdomadaire pr\u00e9voyant du temps pour prospecter chaque jour.\u00a0Je pense qu’il est pr\u00e9f\u00e9rable de r\u00e9server du temps d\u00e8s le matin, pendant que vous \u00eates frais, pour vous assurer que cela se fait avant que d’autres parties de votre travail et de votre vie commencent \u00e0 vous exiger.<\/span><\/p>\n

\u00c9loignez-vous des distractions<\/b><\/span><\/p>\n

\u00c9teignez\u00a0Internet. D\u00e9sactivez les notifications. \u00c9teignez votre t\u00e9l\u00e9phone.Concentrez-vous. Dites \u00e0 vos amis que vous avez une nouvelle discipline et que vous avez besoin de leur soutien.\u00a0<\/span><\/p>\n

Accrochez un panneau \u00e0 votre porte indiquant \u00abNe pas d\u00e9ranger! Prospection! \u00bb<\/span><\/p>\n

Plus vous prenez votre travail et votre travail au s\u00e9rieux, plus les autres vous prendront au s\u00e9rieux. Si vous avez une attitude paresseuse \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la prospection, elle tombera \u00e0 l\u2019\u00e9cart. Vous laisserez la priorit\u00e9 \u00e0 d\u2019autres choses pendant que vos concurrents commencent \u00e0 vous d\u00e9passer. Cela arrive tout le temps.<\/span><\/p>\n

Utiliser toutes les m\u00e9thodes disponibles<\/b><\/span><\/p>\n

La prospection est l’activit\u00e9 d’ouverture de nouvelles relations, mais n’oubliez pas qu’elle fait \u00e9galement partie d’un tableau plus large.\u00a0Vous devez vous concentrer sur le r\u00e9sultat de l\u2019ouverture de nouvelles relations commerciales – c\u2019est-\u00e0-dire identifier de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales potentielles.\u00a0Il n’y a pas une seule m\u00e9thode pour ce faire.\u00a0En fait, il y en a des dizaines et ils peuvent tous \u00eatre aussi efficaces si vous les faites bien.<\/span><\/p>\n

Pour prospecter avec succ\u00e8s, vous devez consacrer votre temps et votre \u00e9nergie aux m\u00e9thodes qui vous conviennent le mieux.\u00a0Mais cela ne signifie pas que vous devriez n\u00e9gliger tout le reste.\u00a0Si vous \u00eates dou\u00e9 pour les appels \u00e0 froid, vous devez absolument vous concentrer sur ces appels.\u00a0Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez jamais utiliser d’e-mail marketing, de marketing entrant, de r\u00e9seautage, de salons professionnels et de conf\u00e9rences, de publipostage, de r\u00e9seaux sociaux ou de parrainages.\u00a0Vous devriez inclure tous ces outils dans votre arsenal.<\/span><\/p>\n

Faites une liste de toutes les m\u00e9thodes que vous pouvez penser qui sont utilis\u00e9es pour prospecter.\u00a0Pr\u00e9voyez combien de temps vous allez mettre de c\u00f4t\u00e9 pour chaque m\u00e9thode et fixez-vous des objectifs quant au nombre de prospects que vous souhaitez obtenir de vos efforts.\u00a0<\/span><\/p>\n

Par exemple, vous pouvez vous engager \u00e0 participer \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement de mise en r\u00e9seau par mois, ce qui vous permet d’acqu\u00e9rir deux nouveaux prospects \u00e0 chaque \u00e9v\u00e9nement de mise en r\u00e9seau.\u00a0Mesurez ces r\u00e9sultats et concentrez-vous sur le domaine qui g\u00e9n\u00e8re le meilleur retour sur votre investissement en temps.\u00a0Mais gardez aussi \u00e0 l’esprit que vos prospects peuvent avoir leur propre opinion sur la mani\u00e8re dont ils pr\u00e9f\u00e8rent \u00eatre abord\u00e9s.\u00a0Le but \u00e9tant toujours de r\u00e9pondre aux besoins de votre prospect, vous souhaitez donc analyser et ajuster en permanence vos m\u00e9thodes de prospection et le temps que vous consacrez \u00e0 chacun d’eux.<\/span><\/p>\n

\u00c9crivez des scripts<\/b><\/span><\/p>\n

De pi\u00e8tres r\u00e9sultats de prospection sont g\u00e9n\u00e9ralement caus\u00e9s par deux facteurs.\u00a0La premi\u00e8re consiste \u00e0 passer trop peu de temps \u00e0 la prospection.\u00a0La seconde est la prospection inefficace.\u00a0Une prospection inefficace se r\u00e9sume principalement \u00e0 des choix linguistiques.\u00a0Ce que vous dites lorsque vous faites de la prospection peut faire toute la diff\u00e9rence entre obtenir ou perdre une avance.\u00a0
C’est pourquoi les scripts sont de la plus haute importance.<\/span><\/p>\n

Personne ne veut parler \u00e0 un robot. Mais vous ne pouvez pas ressembler \u00e0 quelqu’un que votre prospect ne souhaite pas non plus rencontrer.<\/span><\/p>\n

Si vous \u00eates peu enclin \u00e0 utiliser des scripts pour la prospection, il est utile de reconna\u00eetre que vous utilisez d\u00e9j\u00e0 un script.\u00a0Les mots que vous utilisez lors de la prospection (et lors d’appels de vente, soit dit en passant) refl\u00e8tent d’une certaine mani\u00e8re que vous avez choisi de parler aux gens.\u00a0Ce sont des mots qui vous conviennent parce que vous les avez r\u00e9p\u00e9t\u00e9s.\u00a0Parce que vous les avez r\u00e9p\u00e9t\u00e9s, vous les avez probablement m\u00e9moris\u00e9s.\u00a0Les mots que vous utilisez sont \u00e0 l’aise parce que vous les connaissez par c\u0153ur et non pas parce que vous les lisez.\u00a0Mais cela ne signifie pas n\u00e9cessairement que ce sont les meilleurs choix linguistiques.<\/span><\/p>\n

Vous pouvez am\u00e9liorer votre efficacit\u00e9 en choisissant avec soin les mots que vous utilisez et en faisant des observations sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.\u00a0Cela prend conscience, concentration et discipline.\u00a0Il vous permet \u00e9galement d\u2019exp\u00e9rimenter des choix de langue pour voir ce qui est le plus efficace.\u00a0Pensez-y simplement pour affiner votre ton.<\/span><\/p>\n

R\u00e9digez des scripts pour chacune des m\u00e9thodes de prospection que vous utilisez.\u00c9crivez les r\u00e9ponses aux\u00a0objections courantes que\u00a0vous entendez.\u00a0R\u00e9p\u00e8te-les.\u00a0Si vous faites partie d’une grande \u00e9quipe de vente, faites-le ensemble et r\u00e9p\u00e9tez-les ensemble.Enregistrez le meilleur langage en m\u00e9moire et utilisez-le \u00e0 la place des scripts non \u00e9crits et inefficaces que vous utilisez d\u00e9j\u00e0.<\/span><\/p>\n

Focusez sur le r\u00e9sultat<\/b><\/span><\/p>\n

Le r\u00e9sultat id\u00e9al de la prospection est d\u2019ouvrir la relation.\u00a0Cela implique presque toujours d’obtenir un engagement pour un rendez-vous.<\/span><\/p>\n

L’efficacit\u00e9 de la prospection est am\u00e9lior\u00e9e en se concentrant simplement sur le r\u00e9sultat.\u00a0Cela signifie que vous ne permettez pas \u00e0 votre prospection de se transformer en une analyse des besoins, une pr\u00e9sentation ou une discussion sur les m\u00e9rites de votre produit ou service.\u00a0Cela signifie que vous restez concentr\u00e9 sur le fait de fixer un rendez-vous au laser.<\/span><\/p>\n

Certains vendeurs ont du mal \u00e0 se concentrer sur le r\u00e9sultat d’un rendez-vous et glissent souvent dans le mode de vente parce qu’ils estiment devoir prouver qu’ils peuvent cr\u00e9er de la valeur pour le prospect lors de leur activit\u00e9 de prospection.\u00a0Mais cela s\u2019\u00e9loigne du point de prospecter.\u00a0Rappelez-vous toujours que l’objectif de la prospection est d’ouvrir une relation.\u00a0C’est simplement l’introduction de la possibilit\u00e9 que vous puissiez cr\u00e9er de la valeur et faire quelque chose ensemble.\u00a0La vente, \u00e0 ce stade, est pr\u00e9matur\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Il n\u2019ya pas de liste \u00e0 faire, pas de plan pour \u00e9crire ici. Sachez simplement que le succ\u00e8s de la prospection est presque toujours un rendez-vous.\u00a0<\/span><\/p>\n

Devenir bon commercial \u00e0 froid<\/b><\/span><\/p>\n

Il y a trop de choses \u00e0 \u00e9crire ici sur la fa\u00e7on de devenir bon en appel \u00e0 froid.\u00a0Mais il est important que cette m\u00e9thode figure dans votre r\u00e9pertoire et que vous d\u00e9veloppiez vos comp\u00e9tences pour pouvoir prendre le t\u00e9l\u00e9phone et prendre un rendez-vous.<\/span><\/p>\n

T\u00e9l\u00e9phoner \u00e0 froid est toujours l\u2019un des moyens les plus rapides d\u2019\u00e9tablir des relations et de planifier des rendez-vous, et les meilleurs vendeurs sont les meilleurs \u00e0 leur service.\u00a0Bien s\u00fbr, ils sont \u00e9galement tr\u00e8s dou\u00e9s pour d\u2019autres formes de prospection, mais ils ne laissent jamais tomber l\u2019appel au froid.\u00a0Si vous le faites r\u00e9guli\u00e8rement, vous constaterez qu’il offre le meilleur retour sur investissement.\u00a0Et plus vous le ferez, mieux vous vous en tirerez.\u00a0Commencez \u00e0 appeler \u00e0 froid.<\/span><\/p>\n

Entretenez des relations au fil du temps<\/b><\/span><\/p>\n

M\u00eame lorsque vous utilisez toutes les id\u00e9es ci-dessus, vous entendez toujours \u00abnon\u00bb. <\/span><\/p>\n

Mais toutes les relations, y compris les relations commerciales, se construisent au fil du temps. Votre recherche constante et implacable de vos clients de r\u00eave fait partie d’un plan de r\u00e9ussite \u00e0 long terme, et non d’une course pour obtenir le \u00aboui\u00bb le plus imm\u00e9diat possible.<\/span><\/p>\n

La coh\u00e9rence signifie ici que ces prospects ont de vos nouvelles plus que de fa\u00e7on sporadique.\u00a0Cela signifie qu’ils entendent souvent parler de vous et avec la pr\u00e9visibilit\u00e9 du lever du soleil chaque matin.<\/span><\/p>\n

Vos appels, vos cartes de remerciement, vos lettres, vos livres blancs, vos sondages, vos \u00e9tudes, votre journal et votre coupure de presse – toutes vos tentatives constantes de trouver un moyen de cr\u00e9er de la valeur s\u2019additionneront avec le temps.\u00a0
Certaines des meilleures relations et les plus gros contrats prendront le plus de temps \u00e0 gagner, et votre soutien constant \u00e0 ces relations vous ouvrira des opportunit\u00e9s au fil du temps.\u00a0Cette approche prouve que vous n’allez pas dispara\u00eetre comme tant de vos pairs.\u00a0que vous \u00eates vraiment int\u00e9ress\u00e9 et engag\u00e9 \u00e0 travailler avec eux;\u00a0que vous \u00eates un professionnel qui ex\u00e9cute bien et que vous \u00eates d\u00e9termin\u00e9.\u00a0Ce sont les attributs gagnants que les gens recherchent chez les vendeurs et les partenaires.<\/span><\/p>\n

R\u00e9digez un plan d\u2019\u00e9ducation. Que ferez-vous pour cr\u00e9er de la valeur pour vos clients de r\u00eave avant m\u00eame qu’ils d\u00e9cident de prendre rendez-vous avec vous? Combien de fois allez-vous appeler? Combien de fois vont-ils recevoir quelque chose de vous ? Que vont-ils recevoir ?\u00a0 Que va-t-il dire sur vous ? Comment va-t-il cr\u00e9er la confiance ? En connaissant votre plan \u00e0 l’avance, vous aurez la confiance dont vous avez besoin pour obtenir des r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n

Conclusion<\/b><\/span><\/p>\n

La prospection n\u2019est pas une science.\u00a0Mais vous pouvez gagner du temps et optimiser votre nombre en investissant dans les bons processus, activit\u00e9s et comp\u00e9tences.\u00a0<\/span>Si vous int\u00e9grez ces astuces dans votre jeu de prospection, vous serez plus susceptible d\u2019\u00e9tablir de pr\u00e9cieuses relations et de transformer les prospects en prospects qualifi\u00e9s avec le temps.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":2126,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[32],"tags":[52],"yoast_head":"\n7 fa\u00e7ons de prospecter efficacement - Eb Elite<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 fa\u00e7ons de prospecter efficacement - Eb Elite\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Eb Elite\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/ebagency\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-02T15:26:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-05-02T15:26:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/eb-elite.fr\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/rules-1752406_1920.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1259\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@eb_elite\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@eb_elite\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#organization\",\"name\":\"EB Elite\",\"url\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/ebagency\",\"https:\/\/www.instagram.com\/eb.communication\/?hl=fr\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/14776230\",\"https:\/\/twitter.com\/eb_elite\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#logo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/logo_horizental-2.png\",\"width\":310,\"height\":417,\"caption\":\"EB Elite\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/\",\"name\":\"EB ELITE\",\"description\":\"Marketing & communication\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/rules-1752406_1920.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1259},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/\",\"name\":\"7 fa\\u00e7ons de prospecter efficacement - Eb Elite\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2019-05-02T15:26:53+00:00\",\"dateModified\":\"2019-05-02T15:26:56+00:00\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#\/schema\/person\/522b209365e77c679534ae18d0755e43\"},\"headline\":\"7 fa\\u00e7ons de prospecter efficacement\",\"datePublished\":\"2019-05-02T15:26:53+00:00\",\"dateModified\":\"2019-05-02T15:26:56+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#webpage\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/2019\/05\/02\/7-facons-de-prospecter-efficacement\/#primaryimage\"},\"keywords\":\"prospection\",\"articleSection\":\"Relation client\",\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#\/schema\/person\/522b209365e77c679534ae18d0755e43\",\"name\":\"Ella B.\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/eb-elite.fr\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/23a43e020339fa90bacf49239417412a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ella B.\"},\"description\":\"Passionn\\u00e9e par l'\\u00e9criture et le digital, je d\\u00e9niche toutes les nouveaut\\u00e9s du marketing digital pour vous en informer !\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ella-brabra\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125"}],"collection":[{"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2125"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2127,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2125\/revisions\/2127"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eb-elite.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}